Mit Lippenpflegestiften, die sowohl nachhaltig als auch stylisch sind, will das Hamburger Start-up Oyess eine Marktlücke schließen. Die Gründer setzen bewusst auf Multichannel statt auf Direktvertrieb - und können schon ein Jahr nach der Gründung eine breite Listung im stationären Drogeriehandel vermelden.
Neben King, die viele Jahre bei Beiersdorf tätig war, gehören Anna Breidt und Frank Hoffmann zum Gründungsteam der Hamburger Oyess Beauty GmbH. Die drei sind keine Unbekannten in der Kosmetikbranche, denn sie hatten bereits die New Yorker Lippenpflegemarke Eos in Europa aufgebaut.
© Oyess Beauty GmbH
Frank Hoffmann, Anna Breidt und Nadja King (von links) haben zuvor gemeinsam die US-Beauty-Marke Eos in Deutschland etabliert.
Gründung mitten in der Krise
Sie nutzten die Situation als Chance und gründeten mitten in der Corona-Krise 2020 ein neues Unternehmen mit einer komplett neuen Marke. "Im Laufe der Produktentwicklung haben wir gemerkt, dass sehr viel mehr an Nachhaltigkeit möglich ist als das, was der Markt heute am Regal zeigt", sagt Anna Breidt.Die Lippenpflegemarke Oyess soll nun neue Standards setzen, nicht nur durch CO2-neutrale Produktion, einen hohen Recyclinganteil bei der Verpackung (100% beim Papier, >75 % beim Plastik) und Tierwohl-Siegel (Leaping Bunny und Ecocert-Cosmos Organic).
Die Gründer achten zudem auf kurze Lieferketten und nutzen konsequent die digitalen Möglichkeiten, um z.B. unnötiges Reisen per Auto oder Flugzeug zu vermeiden. Alle Listungsgespräche mit den Handelspartnern finden per Video statt.
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Die Lippenpflegestifte von Oyess sollen neue Standards in Sachen Klima- und Umweltfreundlichkeit setzen - und modebewusste Käuferinnen ansprechen.
"Dort sein, wo die Kunden sind"
Auch beim Vertrieb geht Oyess einen eigenen Weg: Während im Beauty-Segment viele Direct-to-Consumer-Start-ups unterwegs sind, haben sich die Hamburger bewusst für eine Multichannel-Strategie unter Einbeziehung stationärer Handelspartner entschieden. "Wir wollen dort sein, wo die Kunden sind, und bei der Lippenpflege ist das zu über 75% der stationäre Handel", erklärt Hoffmann, der zuvor u.a. bei Procter&Gamble und Douglas tätig war.Ein Jahr nach der Gründung sind die Lippenpflegestifte von Oyess im deutschen Drogeriehandel bereits breit gelistet. Neben Rossmann und dm Österreich (stationär und online) sind sie in der Online-Parfümerie bei Flaconi und im Biofachhandel bei Alnatura sowie ab Oktober auch bei Müller und Budnikowsky erhältlich.
Das Gründertrio hat sich weitere große Ziele gesteckt: Es will die Marke Oyess nicht nur international in der Lippenpflege etablieren, sondern arbeitet bereits an weiteren Kategorie-Konzepten.
